В задачи входило индивидуальное сопровождение РОПов компании, отвечающих за новые направления, с целью создания системы подбора, адаптации и развития эффективных команд продаж.
Отдельной веткой проекта была задача разработки системы подбора сотрудников в отдел маркетинга.
В ходе проекта реализованы:
0. Подбор: двое РОПов с сильными компетециями.
1. Система подбора: разработана и внедрена модель оценки навыков менеджеров по продажам
2. Система адаптации: разработана модель адаптации новичков
3. Обучающие материалы: доработан актуальный чек-лист оценки навыков менеджеров с учетом специфики направления. Прописаны подробные сценарии продажи.
4. Наставничество: проведена работа с руководителями отделов продаж по формированию навыков обучения, наставничества и развития менеджеров.
Отзыв клиента:
|
|
Сегодня "боль" многих компаний - это сильные управленцы. Особенно, если речь идет о руководителях отделов продаж. В 2021 году, работая с Игорем, мы подобрали и результативно адаптировали двух новых руководителей отдела продаж, которые занимаются на сегодняшний день развитием новых для нас направлений: охрана труда и экология на предприятиях, в рамках отдельной ветки нашего основного продукта, программы "Техэксперт". Порадовала методика и точность оценки РОПов:) Рекомендуем! Управленческий состав "Браво Софт" |
