fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Освойте тренерские навыки и зарабатывайте на обучении продажам

Старт группы ................................................. 12.09.2022
Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция тренеров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Тем, кто уже состоялся как продажник и хочет передавать свои навыки другим
02
Руководителям отделов продаж, которые хотят переквалифицироваться на тренера и заниматься обучением
03
В продажах не получилось - пойду тренером:) Так не подойдет:)

Зачем её проходить?

meteor
01
Для того, чтобы освоить одну из самых интересных и благодарных профессий 21 века
meteor
02
Научиться передавать свои навыки другим
meteor
03
Иметь стабильный доход на любимом деле. Средняя зп тренера по России составляет 70 000 р. +
04
Получить возможность работать на себя, обучая продажам

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Формы обучения, используемые в программе

    Лекционные модули
    Лекционные модули

    Для формирования полного и комплексного представления о заявленной теме мы проводим лекционные модули, диалог в которых принимают все участники программы.

    Система домашних заданий
    Система домашних заданий

    Самостоятельная работа с материалом позволяет качественно отработать инструменты, предлагаемые в программе, а последующая проверка тренером при необходимости позволит скорректировать Ваше понимание материала. Готовые шаблоны домашнего задания ускорят и сделают более доступным процесс его выполнения.

    Практическая часть по каждому модулю
    Практическая часть по каждому модулю

    Знания не приносят результат, если их не превратить в навык. Для этих целей по каждому из заявленных модулей мы проводим практикум, позволяющий Вам сформировать необходимые умения и навыки в заявленных темах.

    Индивидуальное сопровождение от тренера
    Индивидуальное сопровождение от тренера

    Тренер проверит Ваши домашние задания и поможет адаптировать материал к Вашей индивидуальной ситуации и специфике бизнеса.

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Бизнес-тренер
    /
    Бизнес-консультант
    /

    В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.

    Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.

    В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.

    С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам.

    Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.

    Программа курса

    Модуль №1
    Тренерский базис. ЧЕМУ учить?
    Обзор базовых техник продаж: AIDA, SPIN, 5-этапка
    Особенности продаж в разных рынках и сегментах: b2b, b2c, продажи товаров, услуг, продажи сложных решений, проектные продажи
    Small talk
    Подготовка к контакту с клиентом
    Установление контакта, якори внимания
    Выявление потребностей: основы экспертной коммуникации, диалог по модели "от общего к частному"
    Продажи решений и продажи идей
    Арсенал специальных техник эффективной презентации
    Работа с возражениям и сопротивлениями
    Методы закрытия сделки и выход из контакта
    Развитие клиентов и переговоры, как дисциплина
    Переговорные стили
    Подготовка к переговорам, стратегия и реализация
    Методы аргументации
    №1
    Модуль №2
    Основы индивидуальной работы с обучаемым
    Определение учебной задачи в соответствии с бизнес-целями
    Формирование плана индивидуального обучения
    Цикл наставничества
    Стили наставничества
    Секретный тренерский арсенал: принцип "Изолированность-интенсивность-обратная связь"
    Особенности обучения взрослых людей. Цикл Д. Колба. Методы проблематизации
    Базовые правила и принципы эффективной обратной связи
    Модели обратной связи
    №2
    Модуль №3
    Ораторский арсенал тренера
    Речь, вербальное и паравербальное поведение
    Основы публичного выступления
    Коммуникация с аудиторией
    Крючки внимания, убеждающие триггеры
    №3
    Модуль №4
    Основы тренинга
    Структура эффективного тренинга по продажам
    Принцип формирования знаний-умений-навыков (ЗУН)
    Тренерский портфель: материалы, чек-листы подготовки и проведения тренинга, основные компетенции тренера
    Особенности работы со взрослой аудиторией в тренинге, методы проблематизации
    Лекционные модули и дидактика
    Упражнения и инструкции
    Основы управления групповой динамикой
    Принципы организации эффективной ролевой игры
    Подведение группы к выводам
    Разминки
    Обратная связь в тренинге
    Методы тренинга
    Каналы восприятия информации SAVI
    Работа со сложными участниками
    Особенности и методология проведения тренинга в онлайн-формате
    Digital - инструменты тренера
    Посттренинг
    №4
    Модуль №5
    Функции тренера в компании и на фрилансе
    Снятие запроса на обучения с заказчика
    Определение учебных задач в соответствии с задачами бизнеса
    Взаимодействие тренера с коммерческим отделом внутри компании
    Иные формы обучения в компании
    Оценка эффективности обучающих мероприятий
    Где искать заказы и как продать свои услуги внешнему тренеру
    №5
    Модуль №2
    Основы индивидуальной работы с обучаемым
    Определение учебной задачи в соответствии с бизнес-целями
    Формирование плана индивидуального обучения
    Цикл наставничества
    Стили наставничества
    Секретный тренерский арсенал: принцип "Изолированность-интенсивность-обратная связь"
    Особенности обучения взрослых людей. Цикл Д. Колба. Методы проблематизации
    Базовые правила и принципы эффективной обратной связи
    Модели обратной связи
    №2
    Модуль №4
    Основы тренинга
    Структура эффективного тренинга по продажам
    Принцип формирования знаний-умений-навыков (ЗУН)
    Тренерский портфель: материалы, чек-листы подготовки и проведения тренинга, основные компетенции тренера
    Особенности работы со взрослой аудиторией в тренинге, методы проблематизации
    Лекционные модули и дидактика
    Упражнения и инструкции
    Основы управления групповой динамикой
    Принципы организации эффективной ролевой игры
    Подведение группы к выводам
    Разминки
    Обратная связь в тренинге
    Методы тренинга
    Каналы восприятия информации SAVI
    Работа со сложными участниками
    Особенности и методология проведения тренинга в онлайн-формате
    Digital - инструменты тренера
    Посттренинг
    №4
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Экспресс
      3 модуля курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий
      Узнать цену
      Оптима
      4 модуля курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 30 минут на каждый модуль)
      Узнать цену
      Премиум
      Все модули курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 1 часу на каждый модуль)
      Узнать цену
      Старт группы
      ......................................................................................................
      12.09.2022
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности