fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Освойте тренерские навыки и зарабатывайте на обучении продажам

Старт группы ................................................. 15.11.2024
Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция тренеров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Тем, кто уже состоялся как продажник и хочет передавать свои навыки другим
02
Руководителям отделов продаж, которые хотят переквалифицироваться на тренера и заниматься обучением
03
В продажах не получилось - пойду тренером:) Так не подойдет:)

Зачем её проходить?

meteor
01
Для того, чтобы освоить одну из самых интересных и благодарных профессий 21 века
meteor
02
Научиться передавать свои навыки другим
meteor
03
Иметь стабильный доход на любимом деле. Средняя зп тренера по России составляет 70 000 р. +
04
Получить возможность работать на себя, обучая продажам

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Формы обучения, используемые в программе

    Лекционные модули
    Лекционные модули

    Для формирования полного и комплексного представления о заявленной теме мы проводим лекционные модули, диалог в которых принимают все участники программы.

    Система домашних заданий
    Система домашних заданий

    Самостоятельная работа с материалом позволяет качественно отработать инструменты, предлагаемые в программе, а последующая проверка тренером при необходимости позволит скорректировать Ваше понимание материала. Готовые шаблоны домашнего задания ускорят и сделают более доступным процесс его выполнения.

    Практическая часть по каждому модулю
    Практическая часть по каждому модулю

    Знания не приносят результат, если их не превратить в навык. Для этих целей по каждому из заявленных модулей мы проводим практикум, позволяющий Вам сформировать необходимые умения и навыки в заявленных темах.

    Индивидуальное сопровождение от тренера
    Индивидуальное сопровождение от тренера

    Тренер проверит Ваши домашние задания и поможет адаптировать материал к Вашей индивидуальной ситуации и специфике бизнеса.

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Сертифицированный бизнес-тренер
    /
    Тренер по продажам
    /
    Тренер по управлению продажами
    /

    39 лет

    Опыт в продажах: с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены).

    Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.

    Опыт в профессии бизнес-тренера: c 2015 г. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2". C 2020 г. - внешний тренер, более 50 заказчиков малого и среднего бизнеса.

    ТОПовые реализоавнные проекты:

    В 2016-2017 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть "2ГИС").

    В 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией "Sales-рекрутинг")

    В 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании "Аквасток" (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.

    В 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании "Браво Софт", внедрив cистему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.

    Достижения: практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    Портфолио выполненных проектов: proekt-boec.ru/projects
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
    Тренинги и темы для заказчиков корпоративного обучения:
    Базовые навыки продаж
    Продажи 2.0, углубленный курс
    СПИН-продажи
    Создание и развитие отдела продаж с 0
    Эффективные бизнес-процессы продаж
    Материальная мотивация в отделе продаж
    Ключевые метрики эффективности и оперативное управление отделом продаж
    Переговоры
    Сложные переговоры
    Наставничество и развитие персонала
    Управление результатом
    Лидерство
    Бизнес-мышление
    Подбор персонала
    Управление исполнительностью, сложные подчиненные, конфликты
    Управление изменениями
    Ассессмент-центр управленческих компетенций
    Профильное образование:
    Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: бизнес-тренер, специалист в сфере бизнес-обучения. 520 часов.
    Система добровольной сертификации "Консалтинг, аудит, экспертиза, оценка", специальность "Индивидуальный коучинг в сфере повышения квалификации и мотивации персонала"
    Дополнительные профильные курсы и тренинги:
    - тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”) 2014 г; 
    - тренинг "Человек слова", Школа ораторского мастерства "Человек слова", 2018г; 
    - тренинг тренеров, базовый уровень, учебный отдел компании "Tele2", 2019 г;
    - тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO", 2019 г; 
    -  курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли", 20 г;
    -  курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт", 2023 г;
    - тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы 2023 г;
    - тренинг "Эффективный руководитель 2.0". Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов. Федерация управленческой борьбы, 2024 г;
    - тренинг "На линии огня". Тренинг по быстрой управленческой борьбе. Федерация управленческой борьбы, 2024 г;
    - тренинг "Переговоры спецЦЕНАльного назначения". Федерация управленческой борьбы, 2024 г.
    Регалии:
    Чемпион Сибири по быстрой управленческой борьбе, чемпионат "Сила Сибири-13", 2024 г.
    Общественная деятельность: член судейской коллегии чемпионата по управленческим поединкам "Сила Сибири - 12".
    Cамообразование: более 200 прочитанных бизнес книг.
    Учителя:
    Роман Гришкин, Михаил Зотов, Юлия Бомштейн
    О себе: практик, я последовательно прошел в своей работе этапы: менеджер по продажам - РОП - тренер - руководитель отдела обучения. Поэтому на каждую решаемую бизнес-задачу я смотрю из этих ролей и реализую наиболее системное и прикладное решение. Предпочитаю учиться не столько на внешних общедоступных программах, вроде MBA или ICF (при всем уважении к ним), а на конкретных задачах, поэтому свою базу знаний и навыков бизнес-тренера я получил в учебных центрах и корпоративных университетах именитых федеральных компаний, таких как 2ГИС, TELE2, работая там внутренним тренером и руководителем направления обучения.
    Гибко подхожу к формам сопровождения своих заказчиков. Это может быть не только тренинг, но и консалтинг, индивидуальное наставничество, в ряде проектов выступаю не только как тренер, но и как менеджер изменений в компании клиента.
    Активно работаю в формате онлайн.

    Программа курса

    Модуль №1
    Тренерский базис. ЧЕМУ учить?
    Обзор базовых техник продаж: AIDA, SPIN, 5-этапка
    Особенности продаж в разных рынках и сегментах: b2b, b2c, продажи товаров, услуг, продажи сложных решений, проектные продажи
    Small talk
    Подготовка к контакту с клиентом
    Установление контакта, якори внимания
    Выявление потребностей: основы экспертной коммуникации, диалог по модели "от общего к частному"
    Продажи решений и продажи идей
    Арсенал специальных техник эффективной презентации
    Работа с возражениям и сопротивлениями
    Методы закрытия сделки и выход из контакта
    Развитие клиентов и переговоры, как дисциплина
    Переговорные стили
    Подготовка к переговорам, стратегия и реализация
    Методы аргументации
    №1
    Модуль №2
    Основы индивидуальной работы с обучаемым
    Определение учебной задачи в соответствии с бизнес-целями
    Формирование плана индивидуального обучения
    Цикл наставничества
    Стили наставничества
    Секретный тренерский арсенал: принцип "Изолированность-интенсивность-обратная связь"
    Особенности обучения взрослых людей. Цикл Д. Колба. Методы проблематизации
    Базовые правила и принципы эффективной обратной связи
    Модели обратной связи
    №2
    Модуль №3
    Ораторский арсенал тренера
    Речь, вербальное и паравербальное поведение
    Основы публичного выступления
    Коммуникация с аудиторией
    Крючки внимания, убеждающие триггеры
    №3
    Модуль №4
    Основы тренинга
    Структура эффективного тренинга по продажам
    Принцип формирования знаний-умений-навыков (ЗУН)
    Тренерский портфель: материалы, чек-листы подготовки и проведения тренинга, основные компетенции тренера
    Особенности работы со взрослой аудиторией в тренинге, методы проблематизации
    Лекционные модули и дидактика
    Упражнения и инструкции
    Основы управления групповой динамикой
    Принципы организации эффективной ролевой игры
    Подведение группы к выводам
    Разминки
    Обратная связь в тренинге
    Методы тренинга
    Каналы восприятия информации SAVI
    Работа со сложными участниками
    Особенности и методология проведения тренинга в онлайн-формате
    Digital - инструменты тренера
    Посттренинг
    №4
    Модуль №5
    Функции тренера в компании и на фрилансе
    Снятие запроса на обучения с заказчика
    Определение учебных задач в соответствии с задачами бизнеса
    Взаимодействие тренера с коммерческим отделом внутри компании
    Иные формы обучения в компании
    Оценка эффективности обучающих мероприятий
    Где искать заказы и как продать свои услуги внешнему тренеру
    №5
    Модуль №2
    Основы индивидуальной работы с обучаемым
    Определение учебной задачи в соответствии с бизнес-целями
    Формирование плана индивидуального обучения
    Цикл наставничества
    Стили наставничества
    Секретный тренерский арсенал: принцип "Изолированность-интенсивность-обратная связь"
    Особенности обучения взрослых людей. Цикл Д. Колба. Методы проблематизации
    Базовые правила и принципы эффективной обратной связи
    Модели обратной связи
    №2
    Модуль №4
    Основы тренинга
    Структура эффективного тренинга по продажам
    Принцип формирования знаний-умений-навыков (ЗУН)
    Тренерский портфель: материалы, чек-листы подготовки и проведения тренинга, основные компетенции тренера
    Особенности работы со взрослой аудиторией в тренинге, методы проблематизации
    Лекционные модули и дидактика
    Упражнения и инструкции
    Основы управления групповой динамикой
    Принципы организации эффективной ролевой игры
    Подведение группы к выводам
    Разминки
    Обратная связь в тренинге
    Методы тренинга
    Каналы восприятия информации SAVI
    Работа со сложными участниками
    Особенности и методология проведения тренинга в онлайн-формате
    Digital - инструменты тренера
    Посттренинг
    №4
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Экспресс
      3 модуля курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий
      Узнать цену
      Оптима
      4 модуля курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 30 минут на каждый модуль)
      Узнать цену
      Премиум
      Все модули курса
      Участие в практикумах по каждому из модулей, проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 1 часу на каждый модуль)
      Узнать цену
      Старт группы
      ......................................................................................................
      15.11.2024
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности