fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Учим менеджеров по продажам зарабатывать деньги

Старт группы ................................................. 01.04.2024
Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция менеджеров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Действующим менеджерам, для дальнейшего профессионального роста и увеличения дохода
02
Новичкам, кто только вливается в профессию или планирует
03
Всем, кто хочет сменить сферу деятельности и начать больше зарабатывать
04
Если в вашем регионе низкие зарплаты. Сегодня около 50% компаний частично или полностью используют модель удаленного отдела продаж. Возможность выхода в онлайн позволит вам повысить уровень жизни вне зависимости от региона, в котором вы проживаете
05
Если вы часто путешествуете и хотите иметь полную свободу в перемещениях. Сегодня в продажах не обязательно ходить в офис. А проводить встречи с клиентами можно и по Zoom. Главное - результат
06
Если вы не хотите работать на одного работодателя, а хотите кратно больше зарабатывать, сотрудничая с разными партнерами
07
Если вы предприниматель или фрилансер и вам необходимо продавать свои услуги
08
Если вам необходимо обучать или контролировать работу своих менеджеров по продажам

Ваши перспективы:

meteor
01
Средняя ЗП менеджера по продажам составляет сегодня 80 000 р. и больше. Опытные менеджеры зарабатывают 150 000 р. и выше. В отдельных нишах при сочетании определенных факторов доход продажников достигает до 500 000 р./мес
meteor
02
106 000 вакансий менеджера по продажам по данным Head Hunter
meteor
03
Возможность удаленной работы, продвинутые навыки коммуникации, высокая личная эффективность и предпринимательские перспективы

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Формы обучения, используемые в программе

    Лекционные модули
    Лекционные модули

    Для формирования полного и комплексного представления о заявленной теме мы проводим лекционные модули, диалог в которых принимают все участники программы.

    Система домашних заданий
    Система домашних заданий

    Самостоятельная работа с материалом позволяет качественно отработать инструменты, предлагаемые в программе, а последующая проверка тренером при необходимости позволит скорректировать Ваше понимание материала. Готовые шаблоны домашнего задания ускорят и сделают более доступным процесс его выполнения.

    Практическая часть по каждому модулю
    Практическая часть по каждому модулю

    Знания не приносят результат, если их не превратить в навык. Для этих целей по каждому из заявленных модулей мы проводим практикум, позволяющий Вам сформировать необходимые умения и навыки в заявленных темах.

    Индивидуальное сопровождение от тренера
    Индивидуальное сопровождение от тренера

    Тренер проверит Ваши домашние задания и поможет адаптировать материал к Вашей индивидуальной ситуации и специфике бизнеса.

    Тренеры курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Бизнес-тренер
    /
    Бизнес-консультант
    /

    38 лет

    В продажах с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены)

    Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.

    Опыт в профессии бизнес-тренера - 8 лет. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2".

    ТОПовые реализоавнные проекты:

    В 2016-2017 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть "2ГИС").

    В 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией "Sales-рекрутинг")

    В 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании "Аквасток" (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.

    В 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании "Браво Софт", внедрив cистему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.

    Достижения: практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    Портфолио выполненных проектов: proekt-boec.ru/projects
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
    Тренинги и темы для заказчиков корпоративного обучения:
    Базовые навыки продаж
    Продажи 2.0, углубленный курс
    СПИН-продажи
    Создание и развитие отдела продаж с 0
    Эффективные бизнес-процессы продаж
    Материальная мотивация в отделе продаж
    Ключевые метрики эффективности и оперативное управление отделом продаж
    Переговоры
    Сложные переговоры
    Наставничество и развитие персонала
    Управление результатом
    Лидерство
    Бизнес-мышление
    Подбор персонала
    Управление исполнительностью, сложные подчиненные, конфликты
    Управление изменениями
    Ассессмент-центр управленческих компетенций
    Профильное образование:
    Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: "Бизнес-тренер". Квалификационная работа: "Разработка и проведение тренинга на основе запроса заказчика"
    Дополнительные профильные курсы и тренинги:
    - тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”);
    - тренинг "Человек слова", школа ораторского мастерства;
    - тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO";
    -  курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли"";
    - тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы;
    - тренинг "Эффективный руководитель 2.0". Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов. Федерация управленческой борьбы;
    -  курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт".
    Cамообразование: более 200 прочитанных бизнес книг.
    Учителя:
    Роман Гришкин, Юлия Бомштейн
    О себе: практик, я последовательно прошел в своей работе этапы: менеджер по продажам - РОП - тренер - руководитель отдела обучения. Поэтому на каждую решаемую бизнес-задачу я смотрю из этих ролей и реализую наиболее системное и прикладное решение. Предпочитаю учиться не столько на внешних общедоступных программах, вроде MBA или ICF (при всем уважении к ним), а на конкретных задачах, поэтому свою базу знаний и навыков бизнес-тренера я получил в учебных центрах и корпоративных университетах именитых федеральных компаний, таких как 2ГИС, TELE2, работая там внутренним тренером и руководителем направления обучения.
    Гибко подхожу к формам сопровождения своих заказчиков. Это может быть не только тренинг, но и консалтинг, индивидуальное наставничество, в ряде проектов выступаю не только как тренер, но и как менеджер изменений в компании клиента.
    Активно работаю в формате онлайн.
    Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка: 2ГИС, Газпромнефть
    Андрей Ананьин
    Тренер по продажам
    /

    В продажах с 2014 года

    Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка: 2ГИС, Газпромнефть и др., на различных позициях в коммерческих подразделениях

    В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.

    С 2017 г. скомпилировал более 200 инструментов и специальных техник продаж, успешно протестированных практическим путем.

     

    Программа курса

    Модуль №1
    Стратегии продаж, тренды и тенденции 2020-2025
    Определение ключевых ЛПР в компании потенциального заказчика
    Мотивы ЛПР в покупке
    Продажи решений и продажи идей
    №1
    Модуль №2
    Холодные звонки BTB. Подготовка к звонку и установление контакта
    Подготовка к контакту с клиентом
    Психологическая настройка на холодные звонки
    Анализ информации о клиенте в открытых источниках
    Информационные поводы
    Язык выгоды при холодном контакте
    Техника "Крюк ясности"
    Техника "AIDA"
    №2
    Модуль №3
    Квалификация клиента и выявление потребностей
    Определение портрета целевого клиента и критериев квалификации клиента
    Построение отраслевых воронок продаж
    Общие принципы выявления ключевой информации о клиенте
    Воронки вопросов, искусство задавать вопросы
    Технологии СПИН Нила Рэкхема
    №3
    Модуль №4
    Торговая презентация
    Продажи через лояльность
    Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды
    Методы аргументации и контраргументации
    №4
    Модуль №5
    Работа с возражениями и сопротивлениями
    Банк возражений
    Алгоритм отработки возражений
    Типы сопротивлений и работа с сопротивлениями
    Методы закрытия сделки
    Выход из контакта
    №5
    Модуль №6
    Переговорные стили
    Подготовка к переговорам
    Определение силы в переговорах
    Переговорные стили
    Стратегия и тактика ведения переговоров
    Эффективные линии поведения
    Методы аргументации и контраргументации
    Различия в поведении успешных и средних переговорщиков
    №6
    Модуль №7
    Чек-листы и скрипты
    Стандарт продаж
    Формирование чек-листов
    Скрипты
    Основные принципы формирования навыков продаж
    №7
    Модуль №8
    Бизнес-процесс продаж и автоматизация
    Бизнес-процесс продаж
    Настройка CRM-системы
    Воронки продаж
    Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-системе
    Базовая аналитика для менеджера по продажам
    №8
    Модуль №9
    Продажи на встречах
    Управление впечатлением
    Регламент встречи
    Управление содержанием встречи
    Личностные различия ЛПР и их использование в продажах
    Методология продажи на аудиторию
    №9
    Модуль №10
    Продажи в рознице, дистрибьюторам, продажи в интернет-магазинах и онлайн-школах
    Способы увеличения среднего чека в рознице
    Работа со входящим трафиком
    Особенности продаж b2p2b, b2p2с
    Продажи в соц-сетях и мессенджерах
    №10
    Модуль №11
    Собеседования
    Как продажнику подготовить эффективное резюме
    Как выстроить диалог на собеседовании
    На что обращают внимание работодатели
    №11
    Модуль №12
    Сопровождение
    №12
    Модуль №2
    Холодные звонки BTB. Подготовка к звонку и установление контакта
    Подготовка к контакту с клиентом
    Психологическая настройка на холодные звонки
    Анализ информации о клиенте в открытых источниках
    Информационные поводы
    Язык выгоды при холодном контакте
    Техника "Крюк ясности"
    Техника "AIDA"
    №2
    Модуль №4
    Торговая презентация
    Продажи через лояльность
    Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды
    Методы аргументации и контраргументации
    №4
    Модуль №6
    Переговорные стили
    Подготовка к переговорам
    Определение силы в переговорах
    Переговорные стили
    Стратегия и тактика ведения переговоров
    Эффективные линии поведения
    Методы аргументации и контраргументации
    Различия в поведении успешных и средних переговорщиков
    №6
    Модуль №8
    Бизнес-процесс продаж и автоматизация
    Бизнес-процесс продаж
    Настройка CRM-системы
    Воронки продаж
    Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-системе
    Базовая аналитика для менеджера по продажам
    №8
    Модуль №10
    Продажи в рознице, дистрибьюторам, продажи в интернет-магазинах и онлайн-школах
    Способы увеличения среднего чека в рознице
    Работа со входящим трафиком
    Особенности продаж b2p2b, b2p2с
    Продажи в соц-сетях и мессенджерах
    №10
    Модуль №12
    Сопровождение
    №12
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Премиум
      Все модули курса
      Проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 1 часу на каждый модуль)
      Узнать цену
      Оптима
      8 модулей на выбор
      Проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 30 минут на каждый модуль)
      Узнать цену
      Экспресс
      7 модулей на выбор
      Участие в практикумах по каждому из модулей
      Узнать цену
      Старт группы
      ......................................................................................................
      01.04.2024
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности