Действующим менеджерам, для дальнейшего профессионального роста и увеличения дохода
02
Новичкам, кто только вливается в профессию или планирует
03
Всем, кто хочет сменить сферу деятельности и начать больше зарабатывать
04
Если в вашем регионе низкие зарплаты. Сегодня около 50% компаний частично или полностью используют модель удаленного отдела продаж. Возможность выхода в онлайн позволит вам повысить уровень жизни вне зависимости от региона, в котором вы проживаете
05
Если вы часто путешествуете и хотите иметь полную свободу в перемещениях. Сегодня в продажах не обязательно ходить в офис. А проводить встречи с клиентами можно и по Zoom. Главное - результат
06
Если вы не хотите работать на одного работодателя, а хотите кратно больше зарабатывать, сотрудничая с разными партнерами
07
Если вы предприниматель или фрилансер и вам необходимо продавать свои услуги
08
Если вам необходимо обучать или контролировать работу своих менеджеров по продажам
Ваши перспективы:
01
Средняя ЗП менеджера по продажам составляет сегодня 80 000 р. и больше. Опытные менеджеры зарабатывают 150 000 р. и выше. В отдельных нишах при сочетании определенных факторов доход продажников достигает до 500 000 р./мес
02
106 000 вакансий менеджера по продажам по данным Head Hunter
03
Возможность удаленной работы, продвинутые навыки коммуникации, высокая личная эффективность и предпринимательские перспективы
Оставьте заявку на консультацию
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время
Для формирования полного и комплексного представления о заявленной теме мы проводим лекционные модули, диалог в которых принимают все участники программы.
Самостоятельная работа с материалом позволяет качественно отработать инструменты, предлагаемые в программе, а последующая проверка тренером при необходимости позволит скорректировать Ваше понимание материала. Готовые шаблоны домашнего задания ускорят и сделают более доступным процесс его выполнения.
Знания не приносят результат, если их не превратить в навык. Для этих целей по каждому из заявленных модулей мы проводим практикум, позволяющий Вам сформировать необходимые умения и навыки в заявленных темах.
Тренер проверит Ваши домашние задания и поможет адаптировать материал к Вашей индивидуальной ситуации и специфике бизнеса.
Тренеры курса
Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
Игорь Каминский
Бизнес-тренер
/
Бизнес-консультант
/
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.
Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.
В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.
С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам.
Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка: 2ГИС, Газпромнефть
Андрей Ананьин
Тренер по продажам
/
В продажах с 2014 года
Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка: 2ГИС, Газпромнефть и др., на различных позициях в коммерческих подразделениях
В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.
С 2017 г. скомпилировал более 200 инструментов и специальных техник продаж, успешно протестированных практическим путем.
Программа курса
Модуль №1
Стратегии продаж, тренды и тенденции 2020-2025
Определение ключевых ЛПР в компании потенциального заказчика
Мотивы ЛПР в покупке
Продажи решений и продажи идей
№1
Модуль №2
Холодные звонки BTB. Подготовка к звонку и установление контакта
Подготовка к контакту с клиентом
Психологическая настройка на холодные звонки
Анализ информации о клиенте в открытых источниках
Информационные поводы
Язык выгоды при холодном контакте
Техника "Крюк ясности"
Техника "AIDA"
№2
Модуль №3
Квалификация клиента и выявление потребностей
Определение портрета целевого клиента и критериев квалификации клиента
Построение отраслевых воронок продаж
Общие принципы выявления ключевой информации о клиенте
Воронки вопросов, искусство задавать вопросы
Технологии СПИН Нила Рэкхема
№3
Модуль №4
Торговая презентация
Продажи через лояльность
Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды
Методы аргументации и контраргументации
№4
Модуль №5
Работа с возражениями и сопротивлениями
Банк возражений
Алгоритм отработки возражений
Типы сопротивлений и работа с сопротивлениями
Методы закрытия сделки
Выход из контакта
№5
Модуль №6
Переговорные стили
Подготовка к переговорам
Определение силы в переговорах
Переговорные стили
Стратегия и тактика ведения переговоров
Эффективные линии поведения
Методы аргументации и контраргументации
Различия в поведении успешных и средних переговорщиков
№6
Модуль №7
Чек-листы и скрипты
Стандарт продаж
Формирование чек-листов
Скрипты
Основные принципы формирования навыков продаж
№7
Модуль №8
Бизнес-процесс продаж и автоматизация
Бизнес-процесс продаж
Настройка CRM-системы
Воронки продаж
Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-системе
Базовая аналитика для менеджера по продажам
№8
Модуль №9
Продажи на встречах
Управление впечатлением
Регламент встречи
Управление содержанием встречи
Личностные различия ЛПР и их использование в продажах
Методология продажи на аудиторию
№9
Модуль №10
Продажи в рознице, дистрибьюторам, продажи в интернет-магазинах и онлайн-школах
Способы увеличения среднего чека в рознице
Работа со входящим трафиком
Особенности продаж b2p2b, b2p2с
Продажи в соц-сетях и мессенджерах
№10
Модуль №11
Собеседования
Как продажнику подготовить эффективное резюме
Как выстроить диалог на собеседовании
На что обращают внимание работодатели
№11
Модуль №12
Сопровождение
№12
Модуль №2
Холодные звонки BTB. Подготовка к звонку и установление контакта
Подготовка к контакту с клиентом
Психологическая настройка на холодные звонки
Анализ информации о клиенте в открытых источниках
Информационные поводы
Язык выгоды при холодном контакте
Техника "Крюк ясности"
Техника "AIDA"
№2
Модуль №4
Торговая презентация
Продажи через лояльность
Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды
Методы аргументации и контраргументации
№4
Модуль №6
Переговорные стили
Подготовка к переговорам
Определение силы в переговорах
Переговорные стили
Стратегия и тактика ведения переговоров
Эффективные линии поведения
Методы аргументации и контраргументации
Различия в поведении успешных и средних переговорщиков
№6
Модуль №8
Бизнес-процесс продаж и автоматизация
Бизнес-процесс продаж
Настройка CRM-системы
Воронки продаж
Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-системе
Базовая аналитика для менеджера по продажам
№8
Модуль №10
Продажи в рознице, дистрибьюторам, продажи в интернет-магазинах и онлайн-школах
Способы увеличения среднего чека в рознице
Работа со входящим трафиком
Особенности продаж b2p2b, b2p2с
Продажи в соц-сетях и мессенджерах
№10
Модуль №12
Сопровождение
№12
Экзамен
Записаться на курс прямо сейчас!
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время
Тарифы
Премиум
Все модули курса
Проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 1 часу на каждый модуль)
Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
Пока не решили нужен ли Вам курс?
Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам
Закрыть
Закажите бесплатный звонок
Оставьте контактные данные и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Закрыть
Ваша заявка успешно отправлена
Благодарим за интерес к нашему проекту и своему развитию! Мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время
