fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Добивайтесь устойчивых результатов своего отдела продаж в кризис с помощью знаний и навыков программы "Секция РОПов"

Старт группы ................................................. 15.08.2022
Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция РОПов

Кому нужна программа?
01
Действующим руководителям для повышения эффективности работы своего отдела продаж
02
Руководителям отделов продаж, находящимся в поиске работы для результативного прохождения собеседований и последующей работы
03
Менеджерам по продажам, готовящимся или желающим стать РОПами, чтобы освоить профессию

Зачем её проходить?

meteor
01
В совершенстве владеть всеми инструментами управления отделом продаж
meteor
02
Определить свои точки роста в профессии и внедрить новые инструменты
meteor
03
Повысить свою стоимость на рынке труда

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Формы обучения, используемые в программе

    Лекционные модули
    Лекционные модули

    Для формирования полного и комплексного представления о заявленной теме мы проводим лекционные модули, диалог в которых принимают все участники программы.

    Система домашних заданий
    Система домашних заданий

    Самостоятельная работа с материалом позволяет качественно отработать инструменты, предлагаемые в программе, а последующая проверка тренером при необходимости позволит скорректировать Ваше понимание материала. Готовые шаблоны домашнего задания ускорят и сделают более доступным процесс его выполнения.

    Практическая часть по каждому модулю
    Практическая часть по каждому модулю

    Знания не приносят результат, если их не превратить в навык. Для этих целей по каждому из заявленных модулей мы проводим практикум, позволяющий Вам сформировать необходимые умения и навыки в заявленных темах.

    Индивидуальное сопровождение от тренера
    Индивидуальное сопровождение от тренера

    Тренер проверит Ваши домашние задания и поможет адаптировать материал к Вашей индивидуальной ситуации и специфике бизнеса.

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Бизнес-тренер
    /
    Бизнес-консультант
    /

    В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.

    Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.

    В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.

    С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам.

    Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.

    Программа курса

    Модуль №1
    РОП в текущих реалиях: задачи, навыки и компетенции
    Ключевые компетенции руководителя. Зачем нужны и на что влияют?
    Менеджмент в отделе продаж. Что входит в задачи РОПа?
    РОП внутри системы: взаимодействие с подчиненными, смежниками и руководством
    Целеполагание и декомпозиция
    №1
    Модуль №2
    Подбор персонала
    Специальные инструменты и HR-технологии для оценки sales-менеджеров
    Предварительный отбор по резюме
    Структура и виды эффективных интервью по навыкам, деловым качествам и компетенциям
    Чек-листы оценки sales-менеджеров
    Тесты для оценки личных и деловых качеств продажников
    Нулевые дни: безошибочная оценка путем тестовых рабочих дней
    №2
    Модуль №3
    Адаптация, обучение и развитие персонала
    Цели и понятие наставничества, роль наставника в процессе формирования навыков продаж
    Цикл наставничества
    Уровни зрелости сотрудников по модели ситуационного лидерства Херси-Бланшара
    Работа с личностными особенностями сотрудников
    Базовые правила и принципы эффективной обратной связи
    Индивидуальные планы развития менеджеров по продажам
    Методология формирования навыков продаж
    Технология проведения полевого обучения менеджеров по продажам
    Адаптационные листы
    Чек-листы оценки навыков продаж
    Обучение сотрудников разного уровня навыков
    Как эффективно использовать ресурс внутреннего или внешнего тренера
    Система наставничества
    Система грейдирования
    №3
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Основные отчеты, которые важно использовать РОПу
    Система нематериальной мотивации
    №4
    Модуль №5
    Стратегическое и оперативное управление в отделе продаж
    Управленческий цикл: этапы, задачи, особенности
    Бизнес-анализ: модели и механика
    Какие показатели важно анализировать РОПу
    Планирование мероприятий: ключевые инструменты и вопросы планирования
    Постановка задач сотрудникам
    Контроль и реагирование
    Структура эффективных планерок, собраний и обучающих мероприятий в отделе продаж
    Тайм-менеджмент и составление календаря активности РОПа
    Особенности организации работы удаленного отдела продаж
    №5
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Бизнес-процесс продаж и воронки продаж
    Работа со сделками и с задачами
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Варианты программ телефонии
    Какую аналитику отслеживать в телефонии
    Почему удаленный отдел контроля качества это туфта и создавать его не нужно
    №6
    Модуль №7
    Лидерство
    Понятие лидерства
    Как лидерство и менеджмент сегодня работают вместе
    Составляющие лидерства
    Ваша персональная модель управления и лидерства
    Локус контроля
    Составляющие авторитета руководителя
    Как лидер распознает и решает проблемы
    №7
    Модуль №2
    Подбор персонала
    Специальные инструменты и HR-технологии для оценки sales-менеджеров
    Предварительный отбор по резюме
    Структура и виды эффективных интервью по навыкам, деловым качествам и компетенциям
    Чек-листы оценки sales-менеджеров
    Тесты для оценки личных и деловых качеств продажников
    Нулевые дни: безошибочная оценка путем тестовых рабочих дней
    №2
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Основные отчеты, которые важно использовать РОПу
    Система нематериальной мотивации
    №4
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Бизнес-процесс продаж и воронки продаж
    Работа со сделками и с задачами
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Варианты программ телефонии
    Какую аналитику отслеживать в телефонии
    Почему удаленный отдел контроля качества это туфта и создавать его не нужно
    №6
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Экспресс
      4 модуля курса на выбор
      Проверка домашних заданий тренером, участие в практикумах по каждому модулю
      Узнать цену
      Оптима
      6 модулей курса
      Проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 30 минут на каждый модуль)
      Узнать цену
      Премиум
      Все модули курса
      Проверка домашних заданий и индивидуальное сопровождение от тренера ( по 1 часу на каждый модуль)
      Узнать цену
      Старт группы
      ......................................................................................................
      15.08.2022
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности