fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
fon fon
logo.png
logo
17.10.2023
Бесплатный онлайн-семинар для собственников бизнеса и коммерческих директоров

10 шагов к построению корпоративной системы продаж и обучения

Зарегистрируйтесь на мероприятие и получите бесплатно шаблон по настройке системы продаж и обучения в компании
Принять участие
play
Игорь Каминский
автор проекта
17.10.2023

На встрече разберем

Маршрут встречи:
01
Как набирать в команду эффективных менеджеров по продажам и РОПов
02
Как выстроить результативную систему адаптации сотрудников и сократить текучесть
03
Как создать систему непрерывного обучения и развития людей в команде
04
Какие регулярные процессы в отделе продаж должны быть внедрены, для достижения ключевых коммерческих показателей
05
Как внедрить регулярное обучение сотрудников отдела продаж на рабочих местах, работающее без внешних тренеров и экспертов

По итогам мероприятия

01
Определите для себя первые шаги по построению результативной системы продаж в Вашей компании
02
Получите пошаговый алгоритм действий, более всего влияющих на бизнес-результаты в краткосрочной и долгосрочной перспективе
03
Познакомитесь с основными шагами внедрения результативной системы корпоративного обучения в коммерческом подразделении
04
Узнаете готовые управленческие кейсы для оценки и развития РОПов и директоров по продажам

Спикер мероприятия

Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
Игорь Каминский
Бизнес-тренер
/
Бизнес-консультант
/

38 лет

В продажах с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены)

Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.

Опыт в профессии бизнес-тренера - 8 лет. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2".

ТОПовые реализоавнные проекты:

В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть "2ГИС").

В 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией Sales-рекрутинг)

В 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании "Аквасток" (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.

В 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании "Браво Софт", внедрив cистему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.

Достижения: практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
Портфолио выполненных проектов: proekt-boec.ru/projects
На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
Тренинги и темы:
Базовые навыки продаж
Продажи 2.0, углубленный курс
СПИН-продажи
Переговоры
Жесткие переговоры
Наставничество и развитие персонала
Управление результатом
Лидерство
Бизнес-мышление
Подбор персонала
Управление исполнительностью, сложные подчиненные, конфликты
Управление изменениями
Ассессмент-центр управленческих компетенций
Профильное образование:
Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: "Бизнес-тренер". Квалификационная работа: "Разработка и проведение тренинга на основе запроса заказчика"
Дополнительные профильные курсы и тренинги:
- тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”);
- тренинг "Человек слова", школа ораторского мастерства;
- тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO";
-  курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли"";
- тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы;
-  курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт".
Cамообразование: более 200 прочитанных бизнес книг.

17.10.2023

Зарегистрируйтесь
на мероприятие

и получите бесплатно чек-лист оценки отдела продаж

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности