fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Настройте результативную систему управления продажами в Вашей компании

Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция директоров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Управленцам, желающим совершенствовать свои навыки sales-менеджмента
02
Руководителям отделов продаж, заинтересованным в карьерном росте
03
Тем, кто находится в поиске работы и рассматривает управленческие должности в направлении продаж
04
Собственникам бизнеса, заинтересованным в повышении эффективности своих управленцев

Зачем её проходить?

meteor
01
Чтобы повысить свою результативность в управлении продажами, найти точки роста
meteor
02
Сформировать управленческие компетенции, чтобы естественным образом с их помощью расти карьерно
meteor
03
Понимать, как выстроить и оценивать работу сотрудников направления продаж в своем бизнесе

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Бизнес-тренер
    /
    Бизнес-консультант
    /

    В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.

    Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.

    В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.

    С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам.

    Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.

    Программа курса

    Модуль №1
    Бизнес-анализ и планирование
    Модели бизнес-анализа и системные модели
    Анализ текущего клиентского портфеля
    Инструменты управленческого планирования
    Маркетинговый план и декомпозиция
    Иные стратегические инструменты
    №1
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №3
    Бизнес-процесс продаж
    Разработка бизнес-процесса продаж с учетом специфики отрасли
    Воронки продаж
    №3
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №5
    Регламенты в отделе продаж
    Регламенты адаптации менеджеров по продажам
    Регламенты адаптации РОПов
    Регламент по работе с базой действующих и потенциальных клиентов
    Иные регламенты
    №5
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    Модуль №7
    Мотивация сотрудников в отделе продаж
    Модели мотивации менеджеров по продажам
    Модели мотивации РОПов и их адаптация под особенности отрасли и бизнес-процесс продаж
    Система нематериальной мотивации в отделе продаж
    №7
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Эконом
      5 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах и проверка ДЗ тренером
      Узнать цену
      Оптима
      6 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 30 мин на каждый модуль
      Узнать цену
      Премиум
      все модули курса
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 1 часу на каждый модуль
      Узнать цену
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности