fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Настройте результативную систему управления продажами в Вашей компании

Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция директоров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Управленцам, желающим совершенствовать свои навыки sales-менеджмента
02
Руководителям отделов продаж, заинтересованным в карьерном росте
03
Тем, кто находится в поиске работы и рассматривает управленческие должности в направлении продаж
04
Собственникам бизнеса, заинтересованным в повышении эффективности своих управленцев

Зачем её проходить?

meteor
01
Чтобы повысить свою результативность в управлении продажами, найти точки роста
meteor
02
Сформировать управленческие компетенции, чтобы естественным образом с их помощью расти карьерно
meteor
03
Понимать, как выстроить и оценивать работу сотрудников направления продаж в своем бизнесе

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    form

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Сертифицированный бизнес-тренер
    /
    Тренер по продажам
    /
    Тренер по переговорам
    /
    Тренер по управленческим навыкам
    /

    39 лет

    Опыт в продажах: с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены).

    Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.

    Опыт в профессии бизнес-тренера: c 2015 г. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2". C 2020 г. - внешний тренер, более 50 заказчиков малого и среднего бизнеса.

    Типовые реализуемые проекты:

    Сопровождение отелов продаж, сопровождение и развитие управленческих компетенций руководителей, тренинги по продажам, переговорам и регулярному менеджменту с разработкой и адаптацией под задачи и специфику заказчика.

    Профильное образование:
    Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: "Бизнес-тренер, специалист в сфере бизнес-обучения". 520 часов.
    Система добровольной сертификации "Консалтинг, аудит, экспертиза, оценка", специальность "Индивидуальный коучинг в сфере повышения квалификации и мотивации персонала"
    Институт профессионального образования. Специальность: "Психолог-тренер - специалист по развитию личности и групповой работе". 760 часов.
    Дополнительные профильные курсы и тренинги:
    - тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”) 2014 г; 
    - тренинг "Человек слова", Школа ораторского мастерства "Человек слова", 2018г; 
    - тренинг тренеров, базовый уровень, учебный отдел компании "Tele2", 2019 г;
    - тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO", 2019 г; 
    -  курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли", 20 г;
    -  курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт", 2023 г;
    - тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы 2023 г;
    - тренинг "Эффективный руководитель 2.0". Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов. Федерация управленческой борьбы, 2024 г;
    - тренинг "На линии огня". Тренинг по быстрой управленческой борьбе. Федерация управленческой борьбы, 2024 г;
    - тренинг "Переговоры спецЦЕНАльного назначения". Федерация управленческой борьбы, 2024 г;
    - "Жесткие переговоры", Игорь Рызов, 2025 г;
    - "8 ступеней управленческого искусства", В. Тарасов, 2025 г.
    -  тренинг "Основы управления группой, тренерский инструментарий". Открытый тренерский университет Марка Кукушкина. 2025 г.
    - тренинг "Стратагемы в переговорах", Федерация управленческой борьбы, 2025 г.
    - тренинг "Миротворец. Специальные методы управления конфликтами", Центр специальной подготовки переговорщиков, 2025 г.
    Регалии:
    Чемпион Новосибирска по быстрой управленческой борьбе, чемпионат "Сила Сибири-13", 2024 г;
    Победитель рейтинга лучших игроков новосибирского отделения Федерации управленческой борьбы, сезон 2024 и сезон 2025;
    Чемпион Красноярска по быстрой управленческой борьбе, чемпионат "Енисей Батюшка", 2025;
    Серебряный призер по управленческому двоеборью, чемпионат "Енисей Батюшка", 2025;
    Бронзовый призер по классической управленческой борьбе, чемпионат "Енисей Батюшка", 2025;
    Финалист, методолог ТОП-10 7-го международного конкурса методистов корпоративных программ развития, 2025 г.
    Эксперт кафедры "Бизнес-тренинги" Академии социальных технологий.
    Общественная деятельность: член судейской коллегии чемпионата по управленческим поединкам "Сила Сибири - 12".

    Программа курса

    Модуль №1
    Бизнес-анализ и планирование
    Модели бизнес-анализа и системные модели
    Анализ текущего клиентского портфеля
    Инструменты управленческого планирования
    Маркетинговый план и декомпозиция
    Иные стратегические инструменты
    №1
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №3
    Бизнес-процесс продаж
    Разработка бизнес-процесса продаж с учетом специфики отрасли
    Воронки продаж
    №3
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №5
    Регламенты в отделе продаж
    Регламенты адаптации менеджеров по продажам
    Регламенты адаптации РОПов
    Регламент по работе с базой действующих и потенциальных клиентов
    Иные регламенты
    №5
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    Модуль №7
    Мотивация сотрудников в отделе продаж
    Модели мотивации менеджеров по продажам
    Модели мотивации РОПов и их адаптация под особенности отрасли и бизнес-процесс продаж
    Система нематериальной мотивации в отделе продаж
    №7
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      form

      Тарифы

      Эконом
      5 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах и проверка ДЗ тренером
      Узнать цену
      Оптима
      6 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 30 мин на каждый модуль
      Узнать цену
      Премиум
      все модули курса
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 1 часу на каждый модуль
      Узнать цену
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам