fon fon fon
fon fon fon
fon fon fon
fon
sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky sky
logo.png
logo

Настройте результативную систему управления продажами в Вашей компании

Выбрать тариф
play
Игорь Каминский
автор проекта

Проект “Боец”
Секция директоров
по продажам

Кому нужна программа?
01
Управленцам, желающим совершенствовать свои навыки sales-менеджмента
02
Руководителям отделов продаж, заинтересованным в карьерном росте
03
Тем, кто находится в поиске работы и рассматривает управленческие должности в направлении продаж
04
Собственникам бизнеса, заинтересованным в повышении эффективности своих управленцев

Зачем её проходить?

meteor
01
Чтобы повысить свою результативность в управлении продажами, найти точки роста
meteor
02
Сформировать управленческие компетенции, чтобы естественным образом с их помощью расти карьерно
meteor
03
Понимать, как выстроить и оценивать работу сотрудников направления продаж в своем бизнесе

Оставьте заявку на консультацию

Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    form

    Тренер курса

    Специализация: продажи, управленческие навыки, построение систем продаж и обучения в организации
    Игорь Каминский
    Бизнес-тренер
    /
    Бизнес-консультант
    /

    38 лет

    В продажах с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены)

    Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.

    Опыт в профессии бизнес-тренера - 8 лет. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2".

    ТОПовые реализоавнные проекты:

    В 2016-2017 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть "2ГИС").

    В 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией "Sales-рекрутинг")

    В 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании "Аквасток" (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.

    В 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании "Браво Софт", внедрив cистему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.

    Достижения: практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
    Портфолио выполненных проектов: proekt-boec.ru/projects
    На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
    Тренинги и темы для заказчиков корпоративного обучения:
    Базовые навыки продаж
    Продажи 2.0, углубленный курс
    СПИН-продажи
    Создание и развитие отдела продаж с 0
    Эффективные бизнес-процессы продаж
    Материальная мотивация в отделе продаж
    Ключевые метрики эффективности и оперативное управление отделом продаж
    Переговоры
    Сложные переговоры
    Наставничество и развитие персонала
    Управление результатом
    Лидерство
    Бизнес-мышление
    Подбор персонала
    Управление исполнительностью, сложные подчиненные, конфликты
    Управление изменениями
    Ассессмент-центр управленческих компетенций
    Профильное образование:
    Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: "Бизнес-тренер". Квалификационная работа: "Разработка и проведение тренинга на основе запроса заказчика"
    Дополнительные профильные курсы и тренинги:
    - тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”);
    - тренинг "Человек слова", школа ораторского мастерства;
    - тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO";
    -  курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли"";
    - тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы;
    - тренинг "Эффективный руководитель 2.0". Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов. Федерация управленческой борьбы;
    -  курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт".
    Cамообразование: более 200 прочитанных бизнес книг.
    Учителя:
    Роман Гришкин, Юлия Бомштейн
    О себе: практик, я последовательно прошел в своей работе этапы: менеджер по продажам - РОП - тренер - руководитель отдела обучения. Поэтому на каждую решаемую бизнес-задачу я смотрю из этих ролей и реализую наиболее системное и прикладное решение. Предпочитаю учиться не столько на внешних общедоступных программах, вроде MBA или ICF (при всем уважении к ним), а на конкретных задачах, поэтому свою базу знаний и навыков бизнес-тренера я получил в учебных центрах и корпоративных университетах именитых федеральных компаний, таких как 2ГИС, TELE2, работая там внутренним тренером и руководителем направления обучения.
    Гибко подхожу к формам сопровождения своих заказчиков. Это может быть не только тренинг, но и консалтинг, индивидуальное наставничество, в ряде проектов выступаю не только как тренер, но и как менеджер изменений в компании клиента.
    Активно работаю в формате онлайн.

    Программа курса

    Модуль №1
    Бизнес-анализ и планирование
    Модели бизнес-анализа и системные модели
    Анализ текущего клиентского портфеля
    Инструменты управленческого планирования
    Маркетинговый план и декомпозиция
    Иные стратегические инструменты
    №1
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №3
    Бизнес-процесс продаж
    Разработка бизнес-процесса продаж с учетом специфики отрасли
    Воронки продаж
    №3
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №5
    Регламенты в отделе продаж
    Регламенты адаптации менеджеров по продажам
    Регламенты адаптации РОПов
    Регламент по работе с базой действующих и потенциальных клиентов
    Иные регламенты
    №5
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    Модуль №7
    Мотивация сотрудников в отделе продаж
    Модели мотивации менеджеров по продажам
    Модели мотивации РОПов и их адаптация под особенности отрасли и бизнес-процесс продаж
    Система нематериальной мотивации в отделе продаж
    №7
    Модуль №2
    Система найма сотрудников отдела продаж
    Технология подбора и оценки менеджеров по продажам
    Технология подбора и оценки РОПов
    Чек-листы оценки
    Сценарии интервью и методы оценки компетенций
    №2
    Модуль №4
    Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж
    Определение основных показателей, входящих в план в зависимости от специфики бизнеса
    Определение оптимальной организационной структуры отдела продаж
    Разработка релевантной системы мотивации sales-менеджеров и РОПов
    Ключевые показатели для регулярного мониторинга
    Система отчетности в отделе продаж
    №4
    Модуль №6
    CRM и телефония
    Базовая отчетность и аналитика в CRM
    Интеграция с дополнительными сервисами и системами
    Как сформировать ТЗ для внедрения CRM
    №6
    arrow

    Экзамен

    Записаться на курс прямо сейчас!

    Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами для подробной консультации в самое ближайшее время

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
      form

      Тарифы

      Эконом
      5 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах и проверка ДЗ тренером
      Узнать цену
      Оптима
      6 модулей курса на выбор
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 30 мин на каждый модуль
      Узнать цену
      Премиум
      все модули курса
      Участие в вебинарах, проверка ДЗ тренером, индивидуальное сопровождение от тренера и адаптация всех инструментов к Вашим задачам: по 1 часу на каждый модуль
      Узнать цену
      cubok
      Лучших участников мы рекомендуем к трудоустройству в компании наших клиентов и партнеров, а также, помогаем составить крутое резюме для поиска работы мечты.
      last

      Пока не решили нужен ли Вам курс?

      Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию по Вашим задачам

        Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

          Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности