38 лет
Опыт в продажах с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены)
Управленческий опыт: компания "Tele2", руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.
Опыт в профессии бизнес-тренера - c 2015 г. Работал корпоративным тренером в штате компаний: "2ГИС", "Oy-li", "Tele2".
ТОПовые реализоавнные проекты:
В 2016-2017 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть "2ГИС").
В 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией "Sales-рекрутинг")
В 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании "Аквасток" (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.
В 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании "Браво Софт", внедрив cистему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.
Достижения: практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
Тренинги и темы для заказчиков корпоративного обучения:
Базовые навыки продаж
Продажи 2.0, углубленный курс
СПИН-продажи
Создание и развитие отдела продаж с 0
Эффективные бизнес-процессы продаж
Материальная мотивация в отделе продаж
Ключевые метрики эффективности и оперативное управление отделом продаж
Переговоры
Сложные переговоры
Наставничество и развитие персонала
Управление результатом
Лидерство
Бизнес-мышление
Подбор персонала
Управление исполнительностью, сложные подчиненные, конфликты
Управление изменениями
Ассессмент-центр управленческих компетенций
Профильное образование:
Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: "Бизнес-тренер". Квалификационная работа: "Разработка и проведение тренинга на основе запроса заказчика"
Дополнительные профильные курсы и тренинги:
- тренинг “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции” (центр бизнес-мастерства “Харизма”);
- тренинг "Человек слова", школа ораторского мастерства;
- тренинг "Лидерство в команде". г. Москва, тренинговая компания "EVERYCO";
- курс "Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров, академия "Ой-ли"";
- тренинг "Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам". Федерация управленческой борьбы;
- тренинг "Эффективный руководитель 2.0". Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов. Федерация управленческой борьбы;
- курс обучение взрослых людей, учебный центр компании "Браво Софт".
Общественная деятельность: член судейской коллегии седьмого чемпионата по управленческим поединкам "Сила Сибири - 7"
Cамообразование: более 200 прочитанных бизнес книг.
Учителя:
Роман Гришкин, Юлия Бомштейн
О себе: практик, я последовательно прошел в своей работе этапы: менеджер по продажам - РОП - тренер - руководитель отдела обучения. Поэтому на каждую решаемую бизнес-задачу я смотрю из этих ролей и реализую наиболее системное и прикладное решение. Предпочитаю учиться не столько на внешних общедоступных программах, вроде MBA или ICF (при всем уважении к ним), а на конкретных задачах, поэтому свою базу знаний и навыков бизнес-тренера я получил в учебных центрах и корпоративных университетах именитых федеральных компаний, таких как 2ГИС, TELE2, работая там внутренним тренером и руководителем направления обучения.
Гибко подхожу к формам сопровождения своих заказчиков. Это может быть не только тренинг, но и консалтинг, индивидуальное наставничество, в ряде проектов выступаю не только как тренер, но и как менеджер изменений в компании клиента.
Активно работаю в формате онлайн.
