Аквасток — Проект Боец

Меню

Настроим Вашу машину продаж на долгие годы

Компания занимается производством водоотводных лотков. Заказчиками являются компании строительной отрасли, реализующие коммерческие объекты строительства и объекты с участием федеральных средств: автодороги, аэропорты, логистические центры, жилищные комплексы и другие.

Специфика отрасли предполагает проектные продажи и ведение переговоров на самых разных уровнях компаний-участников строительства: от инвесторов до проектных организаций.

В "Аквасток" несколько отделов продаж, в том числе отдел проектных продаж, который согласует на проектном уровне решения компании на строительных объектах.

Ввиду прогрессивности и открытости руководства компании к любым инструментам роста продаж и управления был реализован развернутый цикличный проект по внедрению корпоративной системы продаж и обучения, включающий:

регулярный тренинг по базовым навыкам продаж, адаптированный к специфике отрасли и компании, который проходят все вновь принимаемые менеджеры;
полевые обучения менеджеров по продажам, прослушку звонков, поиск точек роста и помощь во внедрении инструментов тренинга;
управленческую программу для руководителей отделов продаж, включающая модули: "Наставничество и развитие персонала", "Управление результатом", "Лидерство", "Бизнес-мышление";
центр оценки управленческих компетенций;
cопровождение РОПов "на рабочих местах", помощь в реализации базовых процессов в отделе продаж: подбор и оценка, адаптация, обучение и развитие менеджеров.
чек-листы оценки навыков менеджеров по продажам;
разработки книги продаж с подробным описанием бизнес-процессов отрасли, компании и продаж.

Ввиду того, что бизнес растет постоянно, изолировать и оцифровать эффективность реализованного проекта достаточно сложно, при этом, наряду с плавным ростом выручки, на уровне управления пересмотрены и внедрены ряд инструментов и процессов, таких как наставничество, точная оценка сотрудников при найме, развитие инициативы сотрудников "с низу", что, в свою очередь, позволило быстрее и эффективнее масштабировать отдел продаж.

Отзыв клиента:

За время работы с Игорем внедрили ряд важных процессов, например, система наставничества в компании, бизнес процесс адаптации новых сотрудников. Кроме того, достигли более высокой точности в подборе менеджеров по продажам и РОПов. В настоящий момент слабые специалисты практически не попадают к нам на работу.

Наши продажи достаточно сложны, они проектные, они предполагают взаимодействие с большим количеством ЛПР компаний-участников строительного рынка. Поэтому, добиться улучшений в работе отделов продаж с помощью внешних консультантов достаточно не просто. Игорь же ведет работу "изнутри" бизнеса, глубоко погружаясь во все отраслевые особенности.

В условиях постоянного управленческого цейтнота отдельным плюсом для нас оказалась постановка на поток регулярных обучающих мероприятий, таких как тренинг продаж и управленческих навыков.

Продолжаем работу, спасибо.

Аркадий Бызов, дивизиональный директор компании "Аквасток"

Обсудим Ваши задачи?

Закажите бесплатный звонок

Ваша заявка успешно отправлена