Сайт: https://psk.expert/
Компания занимается продажей спецодежды, в ассортименте имеет тысячи наименований. Работает в сфере B2B, а заказчиками являются как конечные потребители, так и контрагенты, осуществляющие перепродажу товара,
Проект включал сопровождение РОПа компании и далее, директора по продажам по навыкам оперативного управления отделом, навыкам управленческого цикла в разрезе специфики отдела продаж.
По итогам сопровождения был получен значительный рост продаж по отделу на 40%, и далее были систематизированы и внедрены ключевые инструменты управления продающим подразделением всей компании.
Отзыв клиента:
|
|
За время прохождения консалтинга в проекте "Боец" Игоря Каминского внедрил: Внедрил: - систему планёрок в отделе продаж; - систему обучения; - систему подбора, оценки и адаптации персонала; - систему коммуникации между смежными подразделениями и руководящим составом; |
- систему отчётности;
- систему показателей;
- внедрил дашборд (ежедневно вникая в цифры, сотрудники стали понимать, как их действия влияют на результат);
- внедрил систему «Светофор»;
- создал шаблоны по:
а) контрольным показателям (суммы отгрузок, суммы прихода д/с, ПДЗ)
б) активностям менеджеров (кол-во звонков, встреч, заключенных договоров, кол-во привлечённых новых клиентов)
- разделил между менеджерами КБ;
- прописал должностные инструкции для менеджеров отделов продаж;
За счет чего показал стабильную положительную динамику продаж в 2020г., впервые за последние 3 года работы отдела и прирост +29% по отношению к результатам продаж 2019г.
Михин Виталий Анатолиевич,
Руководитель отдела Московских продаж компании ООО «Эксперт Спецодежда».
