Компания занимается проектированием, поставкой и пуско-наладкой шкафов автоматизированного управления. Шкаф управления используется абсолютно на любом производстве. Cайт компании: handyautomation.ru
Продажи отличаются достаточно длительным для B2B циклом сделки 6-10 месяцев и требуют от продавцов не только базовых навыков продаж, но и определенного сформированного отраслевого лексикона и подкованности в отрасли.
Эти две составляющие в ходе проекта рассматривались как одно единое целое.
В ходе проекта:
Отзыв клиента:
Отдел активных продаж мы создавали с нуля. Набирали, обучали и сопровождали менеджеров и РОПа мы вместе с Игорем Каминским из проекта "Боец". Важным для нас результатом было постепенное улучшение качества переговоров менеджеров с клиентами. Вторым важным инструментом была настройка сценариев проведения регулярных планерок в отделе продаж. Планерки мы стали записывать. Это позволило мне, как собственнику, прозрачно понимать оперативную ситуацию в отделе продаж. |
Плюс ко всему, настроили систему прогнозов и отчетов, чтобы видеть текущие результаты и ближайшие финансовые поступления.
Наши продажи характерны длительным циклом сделки, но в результате системной работы мы дошли до первых регулярных финансовых результатов.
Окупаемость отдела активных продаж - штука не простая и конечно всегда хочется быть выше точки безубыточности. Честно сказать, не всегда на сегодняшний день это получалось, тем не менее движемся вперед, даже медленно расширяем отдел продаж.
Cергей Янин
ген. директор "Handy Automation"