Компания занимается проектированием, поставкой и пуско-наладкой шкафов автоматизированного управления. Шкаф управления используется абсолютно на любом производстве. Cайт компании: handyautomation.ru

Продажи отличаются достаточно длительным для B2B циклом сделки 6-10 месяцев и требуют от продавцов не только базовых навыков продаж, но и определенного сформированного отраслевого лексикона и подкованности в отрасли.

Эти две составляющие в ходе проекта рассматривались как одно единое целое.

В ходе проекта:

• в самом начале определены улучшения в работе менеджеров, которые можно реализовать быстро;
• проведен полноценный дистанционный тренинг по продажам;
• проведено длительное регулярное полевое сопровождение менеджеров, в ходе которого постоянно улучшалось качество переговоров с потенциальными заказчиками;
• проведен тренинг по переговорам в целях формирования навыков менеджеров отстаивать торговые условия и удерживать маржинальность сделок;
• настроена базовая управленческая отчетность РОПа;
• настроена система прогнозирования продаж на базе CRM Bitrix 24;
• настроена система оперативного управления отделом в виде регулярных планерок;
• разработан, адаптирован под отрасль и проведен тренинг по СПИН-технологиям продаж (поскольку в случае с Handy Automation речь идет про крупные продажи с длительным  циклом сделки, СПИН-продажи именно тот инструментарий, который наиболее релевантен специфике данной отрасли и продаж).

Отзыв клиента: 

Плюс ко всему, настроили систему прогнозов и отчетов, чтобы видеть текущие результаты и ближайшие финансовые поступления.

Наши продажи характерны длительным циклом сделки, но в результате системной работы мы дошли до первых регулярных финансовых результатов.

Окупаемость отдела активных продаж - штука не простая и конечно всегда хочется быть выше точки безубыточности. Честно сказать, не всегда на сегодняшний день это получалось, тем не менее движемся вперед, даже медленно расширяем отдел продаж.

                                                                                                                                         Cергей Янин

                                                                                                                                         ген. директор "Handy Automation"