Cайт: https://neotech.ru/

Компания занимается комплексной языковой поддержкой бизнеса и лидирует по в своем сегменте по качеству реализуемого продукта перевода  и возможностям решать сложные не типовые задачи заказчика, входит в ТОП-10 ведущих переводческих компаний России.  Среди постоянных заказчиков "Неотэк" компании it, нефтегазовой, медицинской, автомобильной и других отраслей.

Cреди именитых игроков рынка: ЦФТ, Audi, Gazprom, Henkel и другие.

Численность штата около 150 человек, а небольшой отдел продаж компании состоит из нескольких человек: менеджеры активных продаж, менеджеры по работе с текущими клиентами, телемаркетолог, руководитель отдела продаж.

Основной доход компании приносят текущие заказчики.

В рамках 6-месячного проекта по внедрению корпоративной системы продаж обучения:

• проведен тренинг по продажам с последующим внедрением полученных инструментов в практику за счет ряда индивидуальных полевых обучений с менеджерами по продажам;
• откорректирована работа телемаркетолога для получения бОльшего количества заявок новых потенциальных заказчиков;
• проведен тренинг по переговорным навыкам. Основная задача - формирование навыков отстаивать интересы компании по торговым условиям перед действующими партнерами;
• пересмотрена структура проведения планерок в отделе продаж, разработана и внедрена система ежедневной отчетности и мониторинга ключевых показателей эффективности отдела;
• через РОПа внедрена система адаптации и обучения менеджеров активных продаж, работающая без участия внешних тренеров и консультантов;
• под отрасль заказчика разработаны скрипты, чек-листы оценки навыков менеджеров по продажам;
• пересмотрена структура воронок продаж: введено разделение по каналам продаж;
• так же, был найден сильный РОП.

Результаты: 

Рост доли ежемесячной выручки с новых клиентов в новых продажах на 30%. Менеджеры по продажам легче стали устанавливать контакт и вести переговоры с новыми потенциальными заказчиками, за счет чего выполнение плана по продажам стало меньше зависеть от текущих заказчиков.

Отзыв клиента: