shadow shadow shadow
logo.png
8 923-175-1455
Меню
Настроим Вашу машину продаж на долгие годы
8 923-175-1455

Cайт: https://neotech.ru/

Компания занимается комплексной языковой поддержкой бизнеса и лидирует по в своем сегменте по качеству реализуемого продукта перевода  и возможностям решать сложные не типовые задачи заказчика, входит в ТОП-10 ведущих переводческих компаний России.  Среди постоянных заказчиков "Неотэк" компании it, нефтегазовой, медицинской, автомобильной и других отраслей.

Cреди именитых игроков рынка: ЦФТ, Audi, Gazprom, Henkel и другие.

Численность штата около 150 человек, а небольшой отдел продаж компании состоит из нескольких человек: менеджеры активных продаж, менеджеры по работе с текущими клиентами, телемаркетолог, руководитель отдела продаж.

Основной доход компании приносят текущие заказчики.

В рамках 6-месячного проекта по внедрению корпоративной системы продаж обучения:

  • проведен тренинг по продажам с последующим внедрением полученных инструментов в практику за счет ряда индивидуальных полевых обучений с менеджерами по продажам;
  • откорректирована работа телемаркетолога для получения бОльшего количества заявок новых потенциальных заказчиков;
  • проведен тренинг по переговорным навыкам. Основная задача - формирование навыков отстаивать интересы компании по торговым условиям перед действующими партнерами;
  • пересмотрена структура проведения планерок в отделе продаж, разработана и внедрена система ежедневной отчетности и мониторинга ключевых показателей эффективности отдела;
  • через РОПа внедрена система адаптации и обучения менеджеров активных продаж, работающая без участия внешних тренеров и консультантов;
  • под отрасль заказчика разработаны скрипты, чек-листы оценки навыков менеджеров по продажам;
  • пересмотрена структура воронок продаж: введено разделение по каналам продаж;
  • так же, был найден сильный РОП.

Результаты: 

Рост доли ежемесячной выручки с новых клиентов в новых продажах на 30%. Менеджеры по продажам легче стали устанавливать контакт и вести переговоры с новыми потенциальными заказчиками, за счет чего выполнение плана по продажам стало меньше зависеть от текущих заказчиков.

Отзыв клиента:

 

 

Комплексный и всесторонне воздействующий на развитие нашего отдела продаж проект! Как с точки зрения индивидуальной работы с менеджерами по продажам, так и с точки зрения отстройки ключевых управленческих и бизнес-процессов. Работа велась в течении 6 месяцев, медленно, но верно инициированы ключевые позитивные изменения!

Юрий Пачко, директор по продажам и маркетингу "Неотэк"

Обсудим Ваши задачи?

    Введите Ваше имя чтобы мы знали как к Вам обратиться
    Введите Вашу электронную почту
    Введите Ваш телефон
    Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

      Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности