Сайт: https://kontur22.ru/

Компания является дилером ведущих производителей и занимается поставками оборудования для инженерных систем для таких отраслей как: производители котлов, котельные, производители продуктов питания, строительные и торговые компании и другие.

Для небольшой общей численности штата около 50 человек компания имеет достаточно развитый по количеству сотрудников отдел продаж из 15 менеджеров, работающих как с действующими, так и с потенциальными клиентами.

В период 5-месячного проекта по внедрению корпоративной системы продаж и обучения:

• проведено глубокое погружение в отрасль, выявлена основная проблематика и особенности по каждому из каналов продаж, с учетом сильных сторон компании и продукта разработан тренинг по продажам;
• проведен тренинг по продажам. Системность усвоения инструментов была достигнута за счет комбинирования дистанционного и очного формата проведения тренинга;
• в рамках посттренингового сопровождения были разобраны звонки и точки роста с каждым из менеджеров по продажам;
• разработаны чек-листы оценки навыков менеджеров;
• проведена управленческая программа для team-лидеров отдела продаж из двух модулей: модуль "Наставничество" и модуль "Управление результатом". Основные цели - сформировать навыки адаптации, обучения и результативного оперативного управления в условиях развития отдела продаж и найма новых менеджеров;
• разработана система мотивации team-лидеров;
• откорректированы основные этапы воронок продаж с учетом бизнес-процесса продаж в компании.

 Результат:

рост валовой выручки на 30% за 5 мес. при изначальном обороте >20 млн/мес.

Отзыв клиента: