В качестве обязательной базы каждому продажнику важно иметь представление о трех ключевых техниках продаж и владеть их азами. Речь о технологии 5-этапов продаж, технологии СПИН Нила Рэкхэма и технике "AIDA".
Подробнее обзор данных технологий здесь:
Для адаптации какой-либо из технологии продаж к конкретной отрасли важно понять, какую информацию необходимо выявлять у потенциальных заказчиков и далее выстраивать с клиентом экспертный диалог, презентуя те или иные сильные стороны своего продукта в разрезе его выявленных целей и задач.
Пример того, как адаптируется техника задавания вопросов к различным отраслях мы собрали в данном файле:
В проектах наших заказчиков любой сложности мы помогаем адаптировать ту или иную технологию к отрасли и будем полезны Вам если Вы:
